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90后热爱“养生”保健食品消费迎来新生代

阅读次数:184次 作者:中国食品报 时间:2018/8/16
    自从“保温杯+枸杞”的话题爆红、“第一批90后”被调侃面临发际线危机以来,养生话题在年轻人当中的热度不断攀升。随之而来的是他们对保健产品消费态度的迅速逆转。
    根据第一财经商业数据中心今年1月发布的《2018生活消费趋势报告》,从搜索量来看,90后以及95后的年轻消费者对于“养生”的偏好度从2017年1月的不偏好,开始转变为7月的中立,到8月和9月偏好度明显上升,甚至超越了1990年前出生的消费者。
  “上大学之后,个人感觉身体的确会不像高中时那么有活力。每次熬完夜第二天就会在保温杯里泡花旗参加枸杞来安慰自己。”一位95后广州大四女生小潘说,自己这两年也将“养生”提上了日程。
    天猫国际保健行业负责人罗伟表示,中国的市场情况正在发生巨大变化。“以往的目标人群是中老年人和亚健康人群,现在推着我们往前走的是18岁到22岁的年轻人。”
    这一消费趋势为众多健康食品公司带来了机遇。阿里数据显示,2016月10月—2017年9月,95后购买的“养生食品”排名前五的分别是蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素。
    不少商家从中受惠。阿里数据显示,综合各年龄段在电商平台上“枸杞”的搜索量来看,95后占比在2017年9月有显著提升,而进一步从枸杞的销售量来看,95后的购买热情也在逐年攀升。2017年双十一期间,179吨枸杞在1小时内销售一空。
    当下的年轻人“养生文化”很有意思,尽管有部分人生活很规律健康,但也有不少是“朋克养生”——用最贵的眼霜,熬最长的夜,啤酒加枸杞,可乐放党参。
    但无论是真养生还是朋克养生,都折射出一种消费趋势:90后、95后已经成为养生保健消费的新力量。
    天猫国际数据显示,养生成为年轻人最感兴趣的进口消费主题之一。与此同时,90后对养生健康食品的诉求和购物选择行为也有其鲜明的特点。
    首先,年轻消费者养生的一大重要诉求是美容。也因此,针对补水、美白、早期抗衰等具体诉求的保健品正在快速崛起。
    对于保健品公司来说,这将极大影响着其产品、选品策略。以德国的保健品某品牌为例。该公司在德国最畅销的是氨糖、钙、基础维生素,这些产品的目标群体主要是中老年人。但今年5月通过天猫国际进入中国市场后,主销产品成了胶原蛋白口服液和保护眼睛的叶黄素,90后爱美女性、上班族是核心消费者。值得注意的是,今年7月,这一德国保健品品牌通过网络直播、小红书和抖音的方式在年轻消费者群体中推广,还在线下做了快闪店。
   “这一消费趋势不仅影响着国际品牌在中国市场的选品策略,还催生了口服美容这个新类目。”天猫国际有关负责人说,天猫国际曾做了两期用户调研,发现购买保健品的消费者当中,追求口服美容的需求特别旺盛,“所以我们才集合平台上各品牌以前散落在多个叶子类目(即产品分类的最末端类目)中的产品,打出了这个新的类目。”
   这背后也是保健品整体运营思路的更新。保健品行业的传统做法是根据主要成分来给产品分类,如“钙”“锌”“葡萄籽提取物”等,现在则是从消费者的诉求出发,划分为“口服美容”“运动营养”等,帮助消费者直白地了解产品属性。其次,进行消费选择时,年轻人更注重搜索网络用户口碑评价。
  “因为我感觉药店里的保健品品牌多而且杂,所以我会选择去搜索网络用户的评论。”一位95后消费者表示。此外,她还提到在经济独立后,考虑更高端、知名的健康食品和保健品。
   最后,为了吸引年轻人,不少保健食品的产品形态开始向“快消品”靠拢。
   也就是说,它们变得更像年轻人喜欢的零食和饮料。“快消品的特质是便利性更强、更视觉化、消费行为更迅速和感性,体现在养生保健产品的改变上,就是产品体积更小、外观颜值更高、吃起来口味口感更好。”天猫国际有关负责人表示。

 

 

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